Deskundigheid leidt tot bescheidenheid

Wie veel weet, realiseert zich beter wat hij allemaal niet weet. De meest deskundige financiële adviseurs kenmerken zich dan ook door bescheidenheid. De adviseur die ronkende verhalen vertelt, beweert de toekomst te kennen en extreme rendementen belooft, etaleert zichzelf op zijn best als ondeskundig. Toch zijn hun slachtoffers vaak goed opgeleid.

Bankieren vraagt om kennis van de algemene economie, van markten, van maatschappelijke ontwikkelingen, van het gedrag van mensen en nog veel meer. Alleen zo is het mogelijk een goede inschatting te maken van risico’s en mogelijke rendementen. Wie meerdere factoren tegelijk kan overzien, realiseert zich meteen de kwetsbaarheid van iedere voorspelling. Een deskundige financieel adviseur houdt zijn klant daarom altijd verschillende overwegingen voor en adviseert hem vanuit een bescheiden terughoudendheid.

Zijn tegenpool is de gretige financiële adviseur, die enkel in zekerheden praat, weinig problemen ziet, vooral buitenkansjes kent, hoge rendementen voorspelt en schermt met mazen in de wet. Zijn palet aan diensten is meestal minder breed dan dat van zijn deskundige collega. De gretige dealmaker heeft doorgaans een concreet voorstel bij zich en wil graag dat de klant doet wat hem aanbevolen wordt.

Iedereen met gezond verstand kan deze twee types uit elkaar houden. Toch zijn mensen met goede opleidingen vaak het willig slachtoffer van zulke gretige adviseurs. De geur van gemakkelijk verdiend geld bedwelmd de hersenen. Heel wat tandartsen, advocaten, notarissen en hoogleraren kunnen dat na schade en schande bevestigen.